为什么爱马仕是奢圈鄙视链顶端?

时间:2020-08-10 21:16:20来源:淘宝优惠券  阅读:(58)收藏
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超前点播的《三十而已》大结局你们都看了吗?剧播出之后,也有不少人问奢姐,凭什么限量版的香奈儿比不过普皮的爱马仕?为什么爱马仕能在这么多奢侈品面前,稳稳站在顶端的位置?

为什么爱马仕是奢圈鄙视链顶端?


Hey大家好,我是最近沉迷追剧的奢姐。


超前点播的《三十而已》大结局你们都看了吗?


高开低走的剧情不得不说有点让人失望,拖沓于“打小三”的情节不说,几个主角几乎都人设崩塌,远没有之前火出圈的太太圈包包社交来得精彩。


为什么爱马仕是奢圈鄙视链顶端?

剧播出之后,也有不少人问奢姐,凭什么限量版的香奈儿比不过普皮的爱马仕?为什么爱马仕能在这么多奢侈品面前,稳稳站在顶端的位置?


今天就来跟大家唠一唠。


为什么爱马仕是奢圈鄙视链顶端?


为什么爱马仕是奢圈鄙视链顶端?


爱马仕第六代后裔阿克塞尔·杜马斯表示:“我们的家族经营理念就是让手工艺长存。”


虽然很多奢侈品牌号称全手工制作,但并不是纯粹的手工。通常都是一屋子工匠和缝纫机,你上把手,我上拉锁,流水线工作。


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而爱马仕一直都是坚持全手工,每一只包,都是由一位工匠从头到尾亲手制作,一只25cm的Birkin就要耗时18个工时


爱马仕的纪录片《匠心》(Hearts and Crafts)里就讲到,工坊每人一个月最多才能制作出15个包包。


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奢姐在B站看这个纪录片的时候,弹幕上刷的最多的一句就是“终于知道爱马仕为什么这么贵了”。

除了顶级的手工艺,还有顶级的材质。


众所周知,全球最好的皮革供应商会将第一轮的皮革优先选择权给爱马仕,其次才会轮到 LV、GUCCI 等其它品牌。


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除此之外,爱马仕还通过收购皮革供应商来保障原材料供应与品质。


像2015年,爱马仕就收购了自己长期合作伙伴Tanneries du Puy,该供应商专门供应小牛皮,特别是爱马仕品牌标志性材质“Box”皮。


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据法国巴黎银行证券部门Exane的分析师索卡(Luca Solca)估算,基本款铂金版的生产成本约为800美元(5600元人民币)。


材质、时间与工匠精神的凝聚,造就顶尖级的爱马仕包包品质。


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物以稀为贵,奢侈品天生就是服务于一小部分人群,他们需要这种稀缺性去彰显身份和划分层级。


而爱马仕可以说是通过WAITING LIST(等候名单)配货把这种稀缺性营造的登峰造极。


欲望都市里Samantha想买一只铂金包,却被告知要在WAITING LIST里等上5年。


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店员那句最经典的“It’s not a bag. It’s a Birkin.” 至今还在江湖上流传。


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虽然爱马仕已经取消了WAITING LIST,官方也从来都是否认存在“配货”这一说,但这已经成了众所周知的“潜规则”了。


配货就是在你想买包包之前,你要先买一些爱马仕家别的东西,例如首饰、丝巾、领带、衣服、餐具、挂饰,甚至是小皮具,这样才有买包包的资格。


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一般配货比例是1:1,也有1:1.5,要看具体的店和具体的SA。这就导致一个本来8万块的铂金包,要想真正到手,至少得花16万。


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虽然爱马仕从来都没有承认过“配货”,但从爱马仕的财报数据上也可以窥见一二。


2018年财报数据显示,皮具销售份额占了总份额的50%,皮具外的产品销售额也为50%。


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奢侈品不同于普通品牌,高级时尚之于消费者是一种造梦感。品牌附加价值是奢侈品的真正意义。


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众所周知,爱马仕是做马具生意起家的。凭借精湛的杰出工艺,征服了当时的欧洲皇室,客户包括法国国王拿破仑三世和俄国国王亚历山大二世。


后面重心转移到手袋之后,又因为摩纳哥王妃格蕾丝•凯利,让Kelly包名声大噪。


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从创建伊始至今,爱马仕一直与上流社会有着紧密的联系,客户大都来自皇室、贵族以及社会名流。


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后来,又成了最受明星追捧的奢侈品品牌,维多利亚贝克汉姆、卡戴珊家族,个个都是爱马仕的头号粉丝。


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到了现在,已经超越了产品本身,有着一种特殊的意义。


可以是象征经济上的成功,就像《欲望都市》里说的,“当我拎着它的时候,我就知道我已经飞黄腾达了”。


也可以是好品位的象征,不会忙急忙慌地去追赶潮流,而是对生活品质特别有要求。


为什么爱马仕是奢圈鄙视链顶端?

为什么爱马仕是奢圈鄙视链顶端?


前爱马仕CEOPatrick Thomas 曾说,爱马仕诞生至今,整个战略没发生过任何变化,始终保持着相同的管理理念。即:


“选最好的材料,不管成本多么高昂;要有创造力;创建一种生活方式与生活风格。”


这大概就是为什么爱马仕是奢侈品中的顶尖吧~

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